Apesar da infinidade de conteúdos disponíveis na internet, bons livros de marketing continuam sendo fontes de conhecimento certificadas e de alto valor no mercado.

Profissionais dos mais diversos segmentos dentro do setor podem extrair instruções importantíssimas para aprimorar estratégias a partir da literatura de grandes nomes da área.

Quer aplicar as melhores diretrizes de marketing no seu trabalho ainda em 2021? Então conheça 7 dos melhores e mais reconhecidos livros de marketing logo abaixo!

Navegue pelos tópicos:

1. ‘As armas da persuasão’, por Robert Cialdini

2. ‘Marketing 4.0: do tradicional ao digital’, por Philip Kotler

3. ‘Gestão do Ponto de Venda’, por vários autores

4. ‘A Bíblia do Marketing Digital’, por Claudio Torres

5. ‘Marketing para franquias’, por Filomena Helena Garcia Pereira e Denis Santini

6. ‘Gestão Estratégica do Franchising’, por vários autores

7. ‘Gestão Estratégica de Marcas’, por Kevin L. Keller e Marcos Machado

1. ‘As armas da persuasão’, por Robert Cialdini

Autor: Robert Cialdini
Editora: Sextante
Número de páginas: 304
Ano de publicação: 2012

Sabe quando um vendedor é tão bom no que diz que é impossível não se sentir incentivado a comprar o produto oferecido?

Pois foi a partir do anseio de entender mais sobre o universo de vendedores, de arrecadadores de doações e de operadores de telemarketing que nasceu o livro “As armas da persuasão”, escrito pelo psicólogo e professor norte-americano Robert B. Cialdini.

Publicado em 2012, o livro apresenta e desenvolve os seis princípios psicológicos básicos que regem o comportamento humano no momento da tomada de decisão: reciprocidade; compromisso e coerência; aprovação social; afeição; autoridade; escassez.

Indicado para todos os profissionais do marketing, este título é indispensável para quem deseja aumentar vendas e conquistar novos clientes.

Capa do livro de marketing

2. ‘Marketing 4.0: do tradicional ao digital’, por Philip Kotler

Autores: Philip Kotler, Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawann
Editora: Sextante
Número de páginas: 208
Ano de publicação: 2017

Pai do marketing moderno, Philip Kotler já apresentou a transição do marketing com foco no produto (1.0) para o marketing orientado pelo consumidor (2.0) para, em seguida, introduzir aquele que voltou seu centro para o ser humano (3.0), em que serviços e cultura empresariais devem refletir valores humanos.

Já no livro “Marketing 4.0: do tradicional ao digital”, o economista uniu-se aos coautores Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan para tratar da passagem do marketing tradicional para o digital (4.0).

Muito importante para os estudos de marketing digital, este livro levanta discussões sobre os desafios trazidos pela conectividade da internet e sobre como essas mudanças modificaram os caminhos do consumidor.

Capa do livro de marketing 'Marketing 4.0: do tradicional ao digital' de Philip Kotler.

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3. Livros de Marketing: ‘Gestão do Ponto de Venda’, por vários autores

Autores: Adir Ribeiro, Leonardo Marchi, Luís Gustavo Imperatore e Tonini Júnior
Editora: DVS
Número de páginas: 324
Ano de publicação: 2015

Se você trabalha com franquias e precisa de conhecimentos de outros profissionais especializados na área, o livro “Gestão do Ponto de Venda: os papéis do franqueado de sucesso” pode ser uma excelente opção para ampliar seus horizontes.

Segundo a descrição fornecida pela editora, a publicação pretende “aliar prática e teoria na medida exata sobre a operação” e “ser uma fonte de consultas e inspirações sobre assuntos pertinentes à operação e à gestão da unidade franqueada”.

Capa do livro de marketing

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A imagem apresenta a seguinte chamada para ação:

4. ‘A Bíblia do Marketing Digital’, por Claudio Torres

Autor: Claudio Torres
Editora: Novatec
Número de páginas: 400
Ano de publicação: 2009

Engenheiro eletrônico com especialização em marketing, Claudio Torres conseguiu construir um guia prático para aproveitar ao máximo o potencial da internet para alavancar negócios.

Para isso, o autor orienta a implementação de ações de marketing, de comunicação e de publicidade online, além de abordar as principais estratégias, ações, ferramentas e mídias disponíveis na web.

Com o objetivo de facilitar ainda mais a aplicação das instruções do livro, Torres inclui também roteiros práticos de uso dos direcionamentos de marketing digital no dia a dia.

Capa do livro 'A bíblia do marketing digital', de Claudio Torres.

5. Livros de Marketing: ‘Marketing para franquias’, por Filomena Helena Garcia Pereira e Denis Santini

Autor: Filomena Helena Garcia Pereira e Denis Santini
Editora: Saraiva Uni
Número de páginas: 168
Ano de publicação: 2012

Mais uma opção nesta lista de livros de marketing, a obra “Marketing para franquias: as melhores práticas para franqueadores e franqueados” aparece como um verdadeiro guia para entender os principais assuntos do setor.

Escrita a quatro mãos, a publicação apresenta dicas preciosas tanto para franqueadores quanto para franqueados, além de também de explicar conceitos importantes dentro da área, como: o que é fundo de marketing, marketing de inauguração, comunicação institucional, comunicação no ponto de venda e qual o papel das redes sociais dentro do negócio.

Fonte de informações para diversos estágios e momentos de franquias, este é o tipo de livro de marketing que sempre deve estar disponível para consultas.

Capa do livro

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6. ‘Gestão Estratégica do Franchising’, por vários autores

Autor: Adir Ribeiro, Maurício Galhardo, Leonardo Marchi e Luís Gustavo Imperatore
Editora: DVS
Número de páginas: 336
Ano de publicação: 2013

Com uma proposta ousada, o livro “Gestão Estratégica do Franchising: como construir redes de franquia de sucesso” foi lançado com o objetivo de analisar os diversos aspectos que compõem o êxito do setor.

Construído sob a luz do conhecimento de profissionais da área, a obra discute quais são as melhores práticas dentro do franchising e divide as reflexões entre Operação (aspectos operacionais do negócio), Vendas (o desenvolvimento comercial) e Gestão (aspectos estratégicos e de planejamento).

Capa do livro

7. Livros de Marketing: ‘Gestão Estratégica de Marcas’, por Kevin L. Keller e Marcos Machado

Autor: Kevin L. Keller e Marcos Machado
Editora: Pearson Universidades
Número de páginas: 312
Ano de publicação: 2005

A boa gestão de marca é um elemento de extrema importância para qualquer negócio que deseja se tornar referência e conquistar mais clientes fiéis a médio ou longo prazo.

Para ajudar a aplicar as melhores estratégias, o livro “Gestão Estratégica de Marcas” apresenta ensinamentos de alto valor tanto no meio acadêmico quanto no mercado empresarial no que tange temas relacionados a branding.

Assim, ele encerra a lista dos melhores livros de marketing do mercado com chave de ouro!

Capa do livro